Календарь новостей
пнвтсрчтптсбвс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        

Как сетевой маркетинг обманывает и разоряет астраханцев. Взгляд на сомнительный заработок глазами предпринимателя

19.06.2013 09:37

 

Уважаемые читатели, я думаю, нет ни одного из вас, кому хоть раз в жизни не предлагали стать участником так называемого сетевого маркетинга.

Возможно даже, что многие из вас пробовали, а кто-то до сих пор пытается заработать себе на безбедную старость.

Скоро сказка сказывается

Давайте в очередной раз попробуем разобраться, что такое бизнес, построенный по принципу сетевого маркетинга, кому он выгоден и кто в нём действительно зарабатывает. В данной статье я не буду затрагивать вопросы откровенного обмана граждан некоторыми нелегальными или полулегальными конторами. Об этом написано немало материала и в интернете, и в СМИ. Возьмём для рассмотрения вполне себе легальные и официальные структуры, законно действующие на российском рынке. Не будем, правда, называть никакую компанию, дабы нас не обвинили в скрытой антирекламе.

Итак, какие же прелести нам сулит участие в сетевом маркетинге со слов его лидеров?

Это свободный график работы, возможность неограниченного заработка, возможность получать проценты с продаж, выполненных привлечёнными партнёрами.

Одним из главных козырей гуру-сетевика перед «новобранцем» является личная свобода – возможность работать, когда пожелаешь, и ровно столько, сколько пожелаешь, и при этом зарабатывать в разы больше, чем на обычной работе, пусть не сразу, но со временем. Помните, года два назад шла реклама одной косметической фирмы на федеральных каналах, где девушка порхала из машины в кафе к подружкам и говорила, что она сама себе начальник и работает, сколько сама пожелает. Заманчивый образ, не правда ли? Однако действительность куда реалистичней рекламы. Уже после того, как вы вольётесь в структуру, ваш информационный спонсор будет требовать от вас больше продаж, больше встреч и презентаций бизнес-плана другим «новобранцам», поскольку ваши продажи – это его проценты.

Подводные камни не заставляют себя ждать

Как-то на днях я имел удовольствие пообщаться с одной из таких лидеров. Наш разговор длился около двух часов. Всё это время лидер (для справедливости следует сказать, что она действительно зарабатывает неплохие деньги, но путём серьёзных лишений) пыталась очаровать меня заоблачными перспективами их бизнеса и тем, что у меня будет масса свободного времени для себя. За два часа нашей беседы ей позвонили раз пять её партнёры, и она около получаса с ними общалась по телефону. Причём, такие звонки происходят, по её признанию, практически круглосуточно. Мне не звонили за эти 2 часа ни разу. Доходы у нас с ней примерно одинаковые. У кого больше свободного времени на себя – вопрос спорный.

Далее. Возможность неограниченного заработка.

Обычно лидер-сетевик рисует схемы с кружочками и стрелочками и процентные таблицы, где показывает, что чем больше вы продадите, тем больше вы заработаете. Это как бы логично и являет собой банальную сдельщину, на которой сидят практически все отделы продаж коммерческих организаций.

Но в сетевом маркетинге есть возможность зарабатывать не только своими личными продажами, но и получать процент с продаж привлеченных тобой партнёров. Однако многие сетевики, когда рисуют схемы с возрастающей прибылью от продаж, как бы забывают сказать, что, например, с прибыли (к примеру, 600 тыс. руб.) 21% (126 тыс руб.) будет принадлежать не тебе единолично, а всей группе, которая под тобой. А твоё личное вознаграждение, если ты сам ничего не продаешь, будет весьма и весьма скромное, либо не будет вообще ничего. Некоторые сетевые компании даже лишают тебя статуса независимого консультанта, если ты определённый срок ничего не выкупал для себя (себе или на продажу), несмотря на то, что у тебя очень обширная сеть партнёров.

Бесплатный сыр и мышеловка

Если провести аналогию, то то же мы видим на сайтах коллективных покупок, набирающих всё большую популярность в последнее время. Там принцип такой: я хочу купить себе, к примеру, дорожную сумку. В магазинах цены от 1500 руб. На оптовом рынке – от 1200, но надо купить 10 штук минимум. У крупного оптовика, работающего непосредственно с производителем, стоимость от 900 руб., но минимальная партия 50 штук; ну и, наконец, у самого производителя цена на изделие от 600 руб., но брать надо минимум 300 шт. Так вот, я могу купить сумку в магазине за 1500 руб. и не заморачиваться, но можно напрячься и поискать других желающих обзавестись подобной вещью. И чем больше желающих я найду, тем дешевле мне самому обойдётся вожделенный аксессуар. Сэкономил, равнозначно, что заработал. Чем больше я нашёл таких же страждущих, как я, тем больше сэкономил, а, следовательно, заработал денег. Так же и в сетевой структуре: выполнила твоя сеть объём на 21%, ты получишь 21% от своих личных продаж, выполнила на 15% - получишь 15% с личных продаж. Нет личных продаж («Давай, до свиданья!») – и твоя сеть тебе не поможет.

Но самое интересное начинается, когда созданная тобой структура выходит на определённый объём, и тебе начинают платить вознаграждение за самостоятельное функционирование этой структуры, но при условии постоянного выполнения ей объёмов продаж. На этом уровне тебе уже необязательно продавать самому, чтобы получать доход.

Рассказывая про этот вид дохода, сетевой лидер обычно вожделенно вздыхает, его глаза затягиваются мечтательной поволокой, а у «новобранца» непроизвольно увеличивается слюноотделение. Скажем, достигла ваша группа оборота 600 тыс. руб. в месяц, и вы решаете заработать вознаграждение, которое начинает выплачиваться при шестимесячном подтверждении такого оборота за год. Но красиво на словах, а на деле зачастую бывает следующее: вот не получилось пару месяцев сделать по 600 тыс. руб.: в один месяц вышло 450 тыс., в другой 300 тыс. руб. Ваши действия? Здесь несколько вариантов: 1) активно участвовать в расширении сети, привлекая всё новых и новых адептов - но это процесс долгий, кропотливый, требующий колоссальных усилий и не всегда достигающей цели; 2) увеличить объём сбыта внутри своей сети. Здесь начинают продавливать всех своих партнёров и своих непосредственных клиентов, как бы выжимая из них деньги на зачастую ненужный продукт, что, несомненно, портит ваши дальнейшие взаимоотношения. Либо затаривая их впрок, что чревато отсутствием продаж в последующие месяцы. 3) Самый простой и незамысловатый способ – выкупить самостоятельно недостающий объём.

История неуспеха

Одна моя знакомая шла на какую-то там «программу» и в течение нескольких месяцев выкупала определённый объём продукции самостоятельно, не имея широкой сети своих партнёров. Для начала она поменяла машину на более дешёвую. Затем квартиру на очень дряхлый дом в очень отдалённом и неблагоприятном районе. Результатом такой транзакции стало получение почётного звания и публичного признания, пиджак из материала определённого цвета и крохотное насекомое из драгметалла в лацкан этого пиджака. Ах да, ещё кучу продукции, которую надо как-то кому-то сплавить.

Самое интересное началось после. Ведь чтобы с пафосом носить этот предмет верхней одежды и дальше, нужно поддерживать достигнутые объёмы продаж из месяца в месяц, к чему моя знакомая была явно не готова. Она попыталась, конечно, нагрузить своих личных, весьма немногочисленных клиентов продукцией, но в силу отсутствия профессиональных навыков продаж – не смогла. Тогда она попыталась авторитарно (она же носитель «почётного» звания и обладатель мелкого насекомого из драгметалла) воздействовать на свою сеть численностью 3,5 человека. Но в отличие от хозяйки яркого пиджака, её подопечные девчонки более здраво оценивали свои возможности.

В итоге, по прошествии нескольких месяцев, не подтвердив свой «высокий» статус, моя знакомая прошла процедуру публичного разжалования обратно в «солдаты». Все её регалии потеряли свою авторитарность и легитимность. В результате наша строптивая носительница яркого пиджака цвета «а-ля Мавроди» осталась у разбитого корыта, доверху наполненного никому ненужной продукцией, с кучей долгов, с испорченными отношениями со многими своими друзьями и родственниками.

То же самое может подстерегать любого, кто захочет, не имея должной сети сбыта, либо с перезатаренными на долгий срок клиентами и партнёрами вылезти на уровень серьёзного вознаграждения.

Поэтому, когда какой-то сетевик с мечтательным вздохом говорит вам о так называемой второй пенсии в виде вознаграждения за созданную группу сбыта, вам следует помнить и об оборотной стороне медали такой «пенсии».

Продавец ищет, где лучше

Теперь давайте сравним работу в сетевом маркетинге с работой, скажем, торгового представителя.

Во-первых, работодатель не заставляет своих торговых представителей выкупать продукцию для дальнейшей перепродажи, поэтому торговый представитель оперирует не своими денежными средствами, а средствами работодателя. Зачастую он вообще никак не касается этих самых денежных средств. Каталоги и образцы клиентам предоставляются в подавляющем большинстве за счёт работодателя. Сетевики же все образцы и каталоги оплачивают из собственного кармана. Более того, многие сетевые компании требуют от человека для начала деятельности в её структуре выкупить стартовый набор продукции.

Во-вторых, все претензии по качеству продукции, реализуемой торговым представителем, предъявляются его работодателю. А вот компании MLM (англ. multilevel marketing – многоуровневый или сетевой маркетинг), провозглашая принципы возврата и обмена продукции в двухнедельный срок через своего представителя, очень часто не соблюдают последние. Я знаю массу случаев, когда возвращённый товар MLM-представителю так и оставался у него, поскольку вернуть его обратно в компанию практически нереально. Так и бегают они, обменивая друг у друга разные виды и подвиды своей продукции. Проблемы с товаром «вешаются» на представителей MLM структур.

В-третьих, работая торговым представителем в какой-либо обычной организации, вы получаете какой-никакой, но оклад; какой-никакой, но соцпакет: вам предоставляется полис ОМС, оплачиваемый отпуск, идёт стаж. В случае возникновения каких-либо трудовых споров, вы можете обратиться в соответствующие контролирующие органы для защиты своих прав. Работая же в структуре сетевого маркетинга, вы не имеете ничего из вышеперечисленного, и никакие контролирующие органы вам не помогут в случае нарушения ваших прав. Потому что, «работая» в сфере сетевого маркетинга, у вас нет никаких прав!

Сообщество незаконных предпринимателей

Предвижу возглас сетевиков, читающих эту статью: «мы не работаем на кого-то! Мы работаем на себя! Мы независимые предприниматели!».

Хорошо, уважаемые MLM-щики, давайте разберём вашу деятельность в сравнении с классическим предпринимательством.

Очень часто я имею удовольствие общаться с начинающими или пока ещё не достигшими каких-то особых высот сетевиками. Они гордо именуют себя независимыми предпринимателями. Но при этом никто из них не зарегистрирован в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя. Тогда возникает разумный вопрос: «дружище, ты независимый предприниматель от кого? От налоговой, от ПФР, от любого участия в социальной политике нашего государства?».

А что? Налогов мы не платим, в ПФР не отчисляем и вообще действуем нелегально и, по большому счёту, противозаконно. Ведь статью за незаконную предпринимательскую деятельность, а, соответственно, неуплату налога на полученную прибыль, ещё никто не отменял. И строится такой «бизнес» у нашего «бизнесмена» ровно до первой жалобы какого-нибудь «доброжелателя» в соответствующие органы.

Но встречаются единичные случаи поистине мэтров сетевого маркетинга, зарегистрированных в статусе индивидуального предпринимателя, снимающих за свой счёт офис (ведь назначать встречи в парках, кафешках, на улице, в собственной квартире для реальных предпринимателей как-то несерьёзно) и оплачивающих все сопутствующие расходы (телефон, интернет и проч.). Их действительно единицы. И разница между их доходами и расходами на налоги, пенсионные отчисления, аренду офиса и др. составляет весьма скромную цифру. И уж никак не те заоблачные суммы, которые рисовал в нашем сознании MLM-щик при вербовке новичков.

Голь на выдумки хитра

Недавно у нас в Астрахани появилась ещё одна MLM-корпорация (опять же не будем её называть), связанная с продажей юридических услуг. Принцип работы следующий: человеку предлагается стать участником проекта, приобретя именную карту на оказание ему юридической помощи в какой-либо сложной ситуации. Стоимость карты варьируется в зависимости от её опций. Но человеку предлагают приобрести самую дорогую карту, и тогда перед ним раскроются «поистине сказочные возможности». А именно: ему будет позволено построить сеть из таких же пользователей юридических услуг, которых он должен уговорить на эту карту. При этом он будет получать вознаграждение, но не со всех купивших карту, а лишь с их меньшей части. Представитель данной корпорации уверял меня, что это круче любого бизнеса, что продукт настолько востребованный, что сам себя продаёт, а ты только успевай подсчитывать прибыль. Но… Давайте рассмотрим это с позиции реального предпринимательского опыта.

Нам предлагается инвестировать весьма немалую сумму для того, чтобы нам позволили искать и уговаривать других потенциальных клиентов. Деньги этих людей опять же будут инвестироваться куда-то, а нам будет (будет ли?) перечислен малый процент прибыли, но даже не с каждой инвестиции, а лишь с их малого числа. Вот такая вот «сказочная возможность»!

А вот принцип инвестиций классического предпринимателя, работающего в сфере розничных продаж.

Мы инвестируем деньги, получаем товар по оптовой цене. Далее, прикладывая свои умения, знания, время, мы реализуем товар по более высокой розничной цене. Прибылью, получаемой нами, мы распоряжаемся единолично и в полном объёме. И мы сами решаем, сколько нам потратить, а сколько инвестировать дальше в бизнес. И мы не «завязаны» на одном товаре. Мы сами решаем, чем торговать. Ведь рынок в наше время очень динамичен – сегодня спросом пользуется одно, завтра совсем другое. Хочешь получать большую прибыль – открывай новые торговые точки (как вариант), нанимай продавцов (твои нижестоящие партнёры). Сам решай, какую часть своей прибыли отдать продавцам (твоим нижестоящим партнёрам), какую часть оставить себе, какую часть инвестировать в дело. Ты сам принимаешь решения и сам несёшь ответственность.

Астраханец! Семь раз отмерь!

Подводя итог, хочу обратить внимание читателя на такой момент. Сама идея сетевого маркетинга, с точки зрения производителя, весьма гениальна. Ведь посудите сами: на рекламу мы не тратимся, товар отпускается только по полной предоплате, логистика также максимально упрощена, социальной ответственности вообще никакой (если только перед своими штатными сотрудниками) или за свой счёт (в случае с регистрацией предпринимательства ты из своего кармана оплачиваешь свой социальный пакет). Поэтому всё больше и больше компаний-производителей, как зарубежных, так и отечественных стремятся работать по принципу MLM.

Принимая решение участвовать или нет в каком либо из MLM-проектов, обратите внимание на официальную статистику. А именно: сколько людей у нас в России участвуют в подобных проектах, и сколько людей добились грандиозных результатов в них в процентном соотношении. По возможности ознакомьтесь с биографией кого-то из этих выдающихся людей, через что им пришлось пройти (но будьте осторожны - очень часто биография таких людей сильно мифологизирована). Трезво оцените свои навыки, как продавца, поскольку продавать вам в любом случае придётся, иначе нечего и мечтать о хороших заработках. Оцените уровень своего самолюбия и степень своего азарта, чтобы не стать жертвой своих амбиций, как моя знакомая «в пиджачке». Приготовьтесь к тому, что многие ваши знакомые, включая даже самых родных людей, возможно, не поймут вас, а кто-то даже отвернётся. Будьте готовы к тому, что под воздействием впечатления о грандиозных прибылях вы будете в каждом своём знакомом видеть не интересного вам в прошлом человека, а потенциального покупателя продукции вашей MLM-компании или (вообще «супер»!) потенциального партнёра. Будьте готовы к тому, что на этой почве с вами многие ограничат своё общение, особенно если вы не являетесь мастером ненавязчивых продаж. И их отношение к вам не станет прежним, даже если вы через какое-то время разочаруетесь в своей бизнес идее. Если вы готовы на все эти возможные трудности и считаете, что игра стоит свеч, то выбор за вами.

Что касается моего мнения, я считаю, что в MLM-сфере стабильный неплохой доход имеют, конечно же, сами производители, работающие по этому принципу. И ещё неплохо «поднимают» перевозчики продукции: почта, транспортные компании и частные перевозчики, которые доставляют коробки и коробочки с вожделенными заказами «независимым предпринимателям».

Артём Смыслов,

Астраханский общественно-политический еженедельник "Факт и компромат" № 16 (525), 26.04.2013 г.

Загрузка...